Que es el CPL (Coste por lead)

El costo por cliente potencial es la primera fórmula de una serie de métricas de marketing que lo ayudarán a medir la efectividad de su marketing.

Ya sea que esté comprando una lista, recopilando nombres en ferias comerciales o impulsando clientes potenciales a través de esfuerzos de marketing entrante, identificar el costo por cliente potencial le ayudará a controlar su presupuesto de marketing .

Calcule su costo por cliente potencial:

Puede calcular su costo por cliente potencial dividiendo su inversión en marketing por el número total de nuevos clientes potenciales:

Paso 1: sume su inversión en marketing

Paso 2: suma tus nuevos clientes potenciales

Paso 3: divida su inversión en marketing entre nuevos clientes potenciales

Gasto total en marketing / Total de nuevos clientes potenciales = Costo por cliente potencial (CPL)

Para la inversión en marketing, es importante sumar la suma de su tiempo, inversión publicitaria y cualquier gasto de terceros.

Tome decisiones estratégicas de marketing cuando sepa el costo por cliente potencial

Cuando sepa cuánto cuestan los clientes potenciales, puede tomar decisiones estratégicas sobre dónde orientar sus esfuerzos de marketing. Anuncios impresos frente a anuncios de Google. Ferias comerciales frente a seminarios web.

Como especialista en marketing, tendrá que averiguar qué costo por cliente potencial funciona para su empresa. Si desea calidad, un costo por cliente potencial más alto podría significar un cliente potencial de mayor calidad y un costo general de adquisición de clientes más bajo. Si desea cantidad, es posible que desee reducir su costo por cliente potencial, incluso si los clientes potenciales no están tan calificados.