Growth Hacking

De acuerdo, a Wikipedia Growth Hacking “engloban un conjunto de técnicas utilizadas en mercadotecnia con objeto de adquirir el mayor número de usuarios o clientes al coste más bajo y en el plazo más corto posible”.

Sin embargo, no tiene que pertenecer estrictamente al marketing, porque por sus habilidades creativas, analíticas y de escucha social puede navegar perfectamente en varias esferas profesionales, es decir desde el marketing al producto management o la analítica pura.

El Growth Hacker sabe recopilar datos, analizarlos, sacar conclusiones con la finalidad de implementar estrategias para posicionar un servicio o producto y estar un paso más delante de la competencia, para satisfacer las necesidades de sus consumidores y/o futuros clientes.

Hoy en día contar con un profesional como este es un poco difícil, sin embargo, es como cualquier profesión donde hay buenos y no tan buenos realizando su labor.

Un buen Growth Hacker es la clave para encontrar estrategias de marketing ideales para tener el posicionamiento que deseas, es decir ellos no actúan solo sería imposible siempre tienen la colaboración de un equipo creativo, analítico y de marketing, así como dependen de optimizar los recursos, herramientas, tiempo y de la paga que hay en el mercado.

Entonces, si analizas el término Growth Hacking tenemos:

• Growth significa crecimiento, viralidad
• Hacking viene de hackear, conocido también como la habilidad de programar soluciones creativas para resolver problemas de la vida real.

Growth Hacking surge de una proposición básica de crecer, crecer y crecer, por eso cada una de las decisiones que tome el profesional que ejecute esta labor va en función al crecimiento de la empresa, es decir cada una de las iniciativas, tácticas o estrategias van en esa dirección.

Para lograr el crecimiento el Growth Hacker tiene que definir los productos y la distribución con la finalidad de que llegue a la mayor cantidad de personas posibles.

En este momento te estarás preguntando ¿No hacen esto otros profesionales del marketing? La respuesta es si, sin embargo, el objetivo fundamental del Growth Hacker es la obsesión y único objetivo presente es el de crecer.

Un Growth Hacker tiene claro que su objetivo es lograr crecer con menos inversión. Entonces, la idea de obtener un profesional que se encargue de casi todo sin tener que invertir mucho dinero es funcional para las empresas y más cuando están comenzando.

Ventajas del Growth Hacking

• Una de las principales ventajas del Growth Hacking es la poca inversión que se necesita para llevar a cabo acciones que impacten rápidamente.
• Reduce el riesgo de inversión porque las acciones que implementa son efectivas.
• Analiza y mide frecuentemente las acciones y realiza cambios a tiempo si la estrategia no está funcionando.
• Seguimiento diario del mercado y conocimiento del buyer persona lo que le permite realizar acciones efectivas para vender más y mejor.

El Growth Hacking es una manera de buscar y de ver la forma para hacer crecer una empresa en el mercado con bajos coste.

Es ahí donde la labor y el trabajo de los Growth Hackers entran en acción para definiendo los productos y la manera de distribución para lograr llegar a la mayor cantidad de personas.

Son personas especializadas en recomiendo de startups porque analizan y definen un producto o servicio para generar crecimiento y luego lo distribuyen en todos los canales posibles.

Un Growth Hacker es analítico porque analiza todas las acciones y/o actividades que se lleva a cabo la startups, calculando el valor de cada acción y que cantidad de usuarios está atrayendo a la empresa cada una de las acciones que gestiona.

Por otro lado, tenemos que este profesional es curioso, porque siempre está buscando nuevas y mejores métodos para lograr mejores resultados e incluso con idea pocos creíbles para muchos.

Ejemplos de métodos de Growth Hacking

Te daré tres ejemplos de métodos de Growth hacking que son funcionales, presta atención:

Modelo freemium

El modelo más común y el que muchas empresas utilizan. Consiste en ofrecer una versión gratis de tus productos o servicios con algunas restricciones que pueden liberarse con una suscripción o pago. Entre ellas tenemos: Dropbox, Spotify, Linkedin, Semrush entre otras. Recuerda que hoy ofrecer una versión gratuita hace la diferencia.

Invitaciones exclusivas

Se crea un servicio o producto y se invita a un número reducido de betatesters y ellos tienen la posibilidad de invitar a 5 amigos más, siendo la invitación la única manera de poder probar el producto o servicio. Es la misma estrategia que utiliza Ello o Inbox que requiere de invitación para poder conocer el producto o utilizarlo. Esto genera interés sobre tu producto o servicio y hace que sea exclusivo atrayendo al usuario.

Gamificación

Consiste en crear juegos pequeños dentro del producto o servicio para motivar al usuario a realizar una acción que tú quieras que hagan. Fíjate en Facebook o Linkedin estas redes sociales utilizan una barrera donde te indica que completes tu perfil, la finalidad aquí, esta, en recopilar la mayor cantidad de datos posible de los usuarios. Un ejemplo claro del que lleva la batuta con este método es Dropbox.

Espero que toda esta información sea de gran utilidad para ti, comparte con tus amigos y en redes sociales y comenta.

Fuentes: Wikipedia, eae, rockcontent, inboundcycle, ttadem.