¿Qué es el Marketing Mix Modelling?
Marketing Mix Modelling es un modelo estadístico que te ayuda a identificar la relación que existe entre el gasto de publicidad en cada medio y conocer cuáles son los resultados.
Esta técnica del Marketing utiliza datos históricos y otras técnicas con la finalidad de conocer cuál es la contribución de cada canal a los KPI. Portanto, es necesario identificar el gasto y su variación en el KPI.
Si nos vamos a otro conceptos encontrado en internet que Wikipedia señala que es “un análisis estadístico, como regresiones multivariantes en datos de series de tiempo de ventas y marketing , para estimar el impacto de varias tácticas de marketing ( mezcla de marketing ) en las ventas y luego pronosticar el impacto de futuros conjuntos de tácticas. A menudo se utiliza para optimizar la combinación de publicidad y las tácticas promocionales con respecto a los ingresos por ventas o las ganancias”.
También se le conoce como modelos de respuesta de mercado (MRM) los cuáles permiten tomar decisiones basadas en datos y permitiendo anticiparse al comportamiento de los consumidores. es decir, te permite conocer lo que gastas en cada canal publicitario y te ayuda a generar ventas.
Cómo implementar Marketing Mix Modelling
Para lograr una buena ejecución de este modelo es necesario que cuentes con un profesional experto para que pueda recolectar los datos más relevantes que le permitan construir el análisis estadísticos e implementar los datos.
Este modelo de marketing lleva una relación con las herramientas de optimización que le ayuda a optimizar el presupuesto y la distribución entre los diferentes canales publicitarios.
Un buen profesional del Marketing Mix Models maneja a la perfección la ciencias estadísticas, la de datos y la optimización. Por supuesto, que este profesional se mantiene actualizado con los cambios que ocurren.
Establecer metas
Lo primero que tienes que tener claro es que para implementar este modelo MM son los conocimiento sistemáticos que son los que te ayudan a mejorar la optimización y los esfuerzos de marketing, así como establecer un presupuesto para comenzar con los objetivos claros de lo que deseas y quieres alcanzar.
Para ello es importante que te preguntes:
- ¿Qué herramienta de marketing tiene un mejor retorno de inversión medio?
- ¿Cuáles son los medios de comunicación que utilizarás?
- El precio de tu producto o servicio, es decir ¿Cuál sería el impacto en un cambio de precio tanto en las ventas como en las ganancias?
- Verifica o analiza cuáles son las campañas que realiza tu competencia que han impactado en sus ventas.
Agrupa las partes interesadas clave para comprender los datos
Te explico…
Sabes que para lograr un buen MMM es necesario recopilar muchos datos de varias áreas de tu organización. Para lograrlo deberás involucrarte con tu equipo de trabajo establecer responsabilidades y realizar un cronograma para el procesamiento de datos.
Es necesario, que cuentes con:
- Un director de Marketing.
- Socios de agencias de medios.
- Socios de agencias de marketing.
- Un gerente de CRM.
- Ejecutivos de mercadeo.
Identifica y estudia los datos más relevantes
Los datos de tu empresa siempre están guardados de manera que, puedan ser utilizados en el momento justo y acceder a ellos en cualquier momento con la finalidad de investigar mucho más.
Estos datos, almacenados adecuadamente te harán ahorrar tiempo y esfuerzo por eso es tan importante contar con expertos.
Comprender los datos y sus limitaciones
Intenta recopilar la mayor cantidad de informacion que te ea posible desde pagos hasta suscripciones. Una vez que los tengas crea un inventario de esos datos.
Ventajas del Marketing Mix Modelling
Entre las ventajas tenemos.
- Puedes identificar mejor cuáles son los canales que contribuyen con el crecimiento de tu producto o servicio.
- Predecir del ROI las inversiones de marketing que te servirán en el futuro.
- Optimiza el presupuesto de medios.
- Te ayuda a la creación de proyectos de crecimiento.
- Tienes un modelo más personalizado de tu marca.
Espero que este post sea de utilidad para poner en marcha una táctica de marketing que te ayudará a conocer mejor cuáles son las campañas que te han dado mayor ganancia y cuáles no. comenta y comparte.
