Definición de Nicho de Mercado
Nicho de mercado es un término muy utilizado en al ámbito publicitario y se refiere a una porción o segmento de mercado donde las personas tienen necesidades similares que no están totalmente cubiertas por las ofertas del mercado.
Podría decir, que se trata de una parte un sector del mercado que no puede cubrir sus necesidades por falta de oferta, productos o servicios.
Hallar un nicho de mercado y descubrir otros es fundamental para tu negocio. Sin embargo, es clave conocer cuál es ese sector o nicho de mercado debes impactar para generar ventas. Es un trabajo realmente desafiante, sobre todo para los emprendedores.
Al iniciar un emprendimiento online o offline es importante saber y conocer cuál es ese público y/o consumidor que vas a llegar, es decir conocer y analizar bien sus necesidades, hábitos, características, intereses ente otros para saber cómo y cuándo le ofrecerás tu producto o servicio.
Mi recomendación es conocer primero el presupuesto ponerte en la mano de los expertos para que conozcas y analicen juntos cuál es el nicho de mercado que te generará ventas, para luego poder segmentar.
Te daré un ejemplo para que lo comprendas mucho mejor:
Una chica vende mayonesa de soya sin huevo y comienza a realizar su emprendimiento a través de las redes sociales, pasado un tiempo, noto que no tenía éxito en las ventas, al realizar el análisis de sus seguidores se percató que el público y/o audiencia que la seguía no pertenecían a su nicho de mercado, por lo que todo su esfuerzo se fue abajo.
Una vez que decidió ponerse en manos de expertos comenzaron las ventas, porque su producto era prácticamente único y solo debía llegar al target indicado. Desde que conoció las necesidades de su nicho de mercado comenzó a generar ventas sin parar.
Por eso, quiero hablarte hoy todo lo relacionado con Nicho de Mercado y ayudarte a que te enfoques en el paso principal de tu emprendimiento.
Para aclarar…
Segmento de mercado es un conjunto de consumidores con necesidades e intereses parecidos y Nicho de Mercado se refiere a un grupo reducido e inexplorado del segmento de mercado. Son dos términos diferentes pero relacionados entre si.
¿Por qué es importante definir tu nicho de mercado?
Si ofreces una marca generalista, tu producto es muy amplio, es decir tendrás un universo de personas que verán tu producto, pero no todas lo necesitan.
La idea acá es la especialización que es la clave para poder crear tu propio nicho de mercado, si vendes como especialista o experto tendrás muchas más oportunidades de ofrecer un producto que va dirigido a esa o esas personas que lo están necesitando y que no han podido cubrir su necesidad.
Entre los beneficios de definir bien tu nicho de mercado te mencionaré los siguientes:
- Plan de Marketing efectivo. Al tener tu nicho de mercado definido el plan de marketing será eficiente, porque te comunicarás con la persona directamente.
- Menos competencia. Si eres especialista en lo que haces trabajas para ofrecer tus productos o servicios a eso consumidores carentes de servicios.
- Precios. Cuando eres especialista en lo que haces tienes más oportunidades de colocar el valor real de lo que ofreces sin miedo a pérdidas. Esto se debe a que las personas que tienen una necesidad no cubierta por el mercado pagan más por el producto o servicio que finalmente encontraron. Nos vamos al ejemplo de la chica que vende mayonesa de soya, ella supo que había un sector del mercado que necesitaba su producto y logró vender al precio que ella deseaba.
- Oportunidades de cerrar alianzas. Conociendo tu nicho de mercado sabrás diferenciar un buen socio y uno no tan bueno.
Crear y definir tu nicho de mercado te garantiza que los recursos que inviertes (tiempo, dinero, mano de obra, etc) se transforman en el reconocimiento de tus clientes y eso se transforma en ventas e ingresos.
Un buen nicho de mercado es el primer paso que debes hacer para emprender cualquier negocio se requiere inversión para que puedas captar tus primeros clientes y alcanzar tus metas económicas.
Por otro lado, si eres de los que ya tiene un nicho de mercado definido tienes que actualizarlo periódicamente, es decir revisarlo porque el mercado siempre es cambiante y puedes dejar de crecer
Tipos de segmentación del mercado
La segmentación se puede realizar de cuatro maneras:
Segmentación geográfica
Se basa en la localización del mercado, es decir por país, continente, ciudad, estado, región y vecindario. Considerando los competidores que están en esos lugares.
Nicho de mercado por segmentación demográfica
En este punto, toma en cuenta los aspectos de la población del mercado consumidor como: Grupo de edad, renta, género, ocupación, raza, generación, clase social, escolaridad, nacionalidad entre otras.
Todas esas características influyen en los hábitos de compra.
Nicho de mercado por segmentación de comportamiento
Es importante conocer los hábitos de consumo de los futuros clientes, es decir, saber lo que buscan, lo que necesitan, lo que consumen, lo que conocen, con que frecuencia consumen, y en qué cantidad consumen entre otros.
Nicho de mercado por segmentación psicográfica
Este tipo de segmentación contempla los aspectos de la personalidad del futuro cliente, así como su estilo de vida, valores, posicionamiento político, gustos etc.
Puedes segmentar por grupos que tengan el mismo gusto musical, que sean veganos o vegetarianos, celiacos, intolerante a la lactosa o al gluten, defensores de la libertad femenina etc.
Cómo descubrir tu nicho de mercado
Si ya lograste segmentar el mercado ahora te daré algunos tips para que puedas descubrir tu nicho de mercado. Presta atención y continua leyendo hasta el final.
1er. Paso. Descubre tu mercado
La clave es buscar la oportunidad en un mercado que ya conocer y que te gusta.
2do. Paso Identifica el problema
Si conoces el mercado donde quieres actuar, es porque es posible que ya conozcas cuál es el problema que tiene y tu tienes la solución para eso.
Si, por el contrario, no lo sabes te recomiendo que busques en foros de grupos sociales en la web o busca las palabras claves que estén relacionadas con tu mercado y estudia las segmentaciones de mercado.
Estar pendiendo de las dudas que tengan los consumidores de tu mercado y dale respuesta y presta atención a las marca populares porque te darán ideas brillantes.
3er. Paso Evaluar tus conocimientos
En este punto, la clave es la especialización, como te lo comente antes, si tienes un mercado y has descubierto el problema busca dar solución con la especialización, para ello es fundamental dominar esa rama del negocio muy a fondo. Estudia y capacítate para ser el mejor.
4to. Paso. Estudia la demanda
El problema que tenga tu nicho de mercado debe ser real no ficticio. Cuando se trata de un problema real existente te será mucho más fácil encontrar la solución y eso hace que las personas paguen más por lo que les aporte solución a su problema.
5to. Paso. Evalúa a la competencia
Si en el mercado hay muchos competidores tratando de resolver el problema que tienen los consumidores o es tan rentable. La idea es basarte en un nicho de mercado que no tenga competidores.
Ahora bien…
Para descubrir cuál es tu nicho de mercado pregúntate lo siguiente:
- ¿Por qué quiero trabajar en ese mercado?
- ¿Realmente conozco la necesidad que trato de resolver?
- ¿Estoy calificado para resolver este problema?
- ¿Existen personas afectadas por este problema?
- ¿Qué puede ocurrirle a esas personas si no se resuelve este problema?
- ¿Cuál es el principal interés de las personas que sufren este problema?
- ¿Cuál el dolor y necesidad de esas personas?
- ¿Qué ofrecen mis competidores para solucionar este problema?
- ¿Qué ofrezco para diferenciarme del resto?
- ¿Las personas pagarían por una solución?
Si lograste responder todas estas interrogantes y descubriste que tienes un mundo por delante… entonces, has encontrado tu nicho de mercado.
Ejemplo de Nicho de Mercado
Hotel Rural Pet Friendly solo para adultos
Acá en España es muy importante el turismo y en este sector hay muchos que ofrecen hospedaje a turistas. Sin embargo, Hotel Rural Pet Friendly solo para adultos se diferencio de su competencia.
Destacándose de la competencia porque descubrió que existía un público carente de cubrir sus necesidades. Esta dirigido a las personas adultas que desean pasar un tiempo al aire libre en un ambiente campestre sin niños y disfrutar de la compañía de sus mascotas.
- Dan una solución a una demanda existente. Son pocos los hoteles que aceptan mascotas y cuando lo hacen tienen muchas limitaciones dentro y fuera de las habitaciones.
- Los huéspedes están dispuestos a pagar más para tener la posibilidad de una guardería para su mascota en el propio hotel y puedan estar en el área de comedor con alimento, agua y vigilancia.
- No tienen competencia.
- Ofrecen excursiones donde las mascotas pueden tener acceso sin restricciones.
Campamento de deporte acuático personas con movilidad reducida – solo adultos
Los adultos con movilidad reducida siempre les hace bien los deportes acuáticos y es difícil encontrar un lugar donde lo puedan hacer con la vigilancia de un experto.
- Esta empresa segmento claramente su nicho de mercado de forma ideal y exitosa.
- Da la solución adecuada a la demanda porque les ofrece la oportunidad de que las personas adultas con movilidad reducida puedan disfrutar en el agua donde otros no pueden.
- Es sumamente rentable porque las personas están dispuestas a pagar por disfrutar sus vacaciones o fines de semana haciendo lo que les gusta y sin correr riesgos.
- No tienen competencia.
Club de deporte de aventura solo personas solteras que buscan pareja
Existen muchos club deportivos que ofrecen a los solteros y solteras encontrar pareja, pero eso queda lejos de la realidad, porque no se encuentra nada.
La segmentación o hipersegmentación la hicieron basándose en los amantes del deporte de aventura y sobre todo aquellas personas que buscan pareja.
Ya sabemos, que hay grupos reducidos de personas que están en busca de una pareja que salen y no encuentran a la persona ideal. Este es un mercado que no esta del todo atendido.
Cuándo encuentras un club deportivo y además son deportes de aventuras y tienes la oportunidad de encontrar pareja, las personas pagaran el costo para ir, no solo porque su idea principal es buscar pareja, sino que ven la oportunidad de hacer lo que más les gusta y estar de tu a tu con personas que tienen sus mismos gustos y necesidades.
Existen muchas redes que te permiten buscar pareja, pero no todas son exitosas, este club de deporte de aventura se lanzo al mercado un producto que satisface las necesidades de las persona haciendo lo que más le gusta divertirse.
No tienen competencia y su reto es la fidelización de sus clientes, sin embargo, saben que una vez que encuentren pareja, están perdiendo a dos clientes y se convierten en los mejores portavoces del negocio.
Espero que toda esta información contenida en este post haya sido de gran ayuda para ti y tengas claro lo que es Nicho de Mercado y cómo puedes hacer para crearlo y/o definirlo.
Te di ejemplos claros de cómo lograrlo. Recuerda que lo más importantes es que seas especialista, que seas único y que segmentes el mercado y dirijas tu estrategia de marketing a todas esas personas que están buscando las alternativas para cubrir su necesidad o dolor.
El mundo de las ventas es muy amplio, lograr que incrementen los ingresos requiere de inversión y un buen manejo del presupuesto, pero todo eso se va abajo si no tienes un nicho de mercado definido.
Ponte en manos de expertos para que puedan juntos definir y crear ese diferencial que necesitas para calmar el dolor de las personas que esperan por ti, por tu servicio, marca o producto, aprovecha ese mercado no cubierto por otros. Así que, adelante que el mundo te espera. Comparte y comenta este post.
