¿Qué es y qué datos incluye la Información Demográfica?

La información demográfica para el marketing digital hace referencia a las características y al tamaño del público objetivo que se desea alcanzar, tales como: edad, preferencias, gustos personales, nivel económico, profesión, religión, nacionalidad, estrato social, raza o color, grado de instrucción entre otros, que son la clave en la investigación.

Entonces, podemos decir que todo cuenta cuando se refiere a información demográfica para logar segmentar el público objetivo o mercado de manera de tener mejor claridad a la hora de establecer estrategias de marketing. 

Toda la información obtenida, permite a las empresas, que antes de lanzar un producto al mercado u ofrecer un servicio nuevo, puedan adaptarlos a los consumidores de acuerdo al target que desean captar.

Llegando de forma más directa de acuerdo a sus necesidades y permitiéndoles brindarles un producto de acuerdo a sus necesidades, gustos y preferencias, lo cual garantiza la venta del mismo.

Ventajas y Desventajas de la Información Demográfica

Ya conoces algunas de las razones e importancia de la información o segmentación geográfica como muchos lo conocen, ahora bien, queremos que conozcas cuáles son algunas de las ventajas y desventajas más relevantes que puedes encontrarte con el estudio de demográfico.

Ventajas

• Es sencillo y fácil de usar, además, esta está disponible en casi todo el mundo. Solo tienes que hacer uso de tus habilidades para obtenerlo.
• Las empresas tendrán más posibilidades de que los usuarios compren sus productos o servicios, porque no solamente les  permite identificar el público objetivo, sino que podrán llegarles directamente y sin intermediarios.
• Mejora considerablemente la presencia en el mercado.

Desventajas

• Es una hipótesis, porque se basa en un grupo de consumidores en el mismo lugar tengas necesidades parecidas.
• Los consumidores no son constantes, lo que nos indica que no se pueden utilizar siempre los mismos datos demográficos, debido a que siempre está cambiando.
• La información debe actualizarse al año, de manera de tener un panorama más real.

Por otro lado, hay carios tipos de información o segmentación demográfica que establecen la diferencia entre un censo y una encuesta. 

Tipos de información demográfica

Basada en la edad. La edad es importante para la segmentación porque permite agrupar una cantidad de persona que nación, crecieron, tuvieron las mismas experiencias entre un período específico.

Ejemplo: los niños boomers que nacieron entre los años 1946 y 1964 que afirman muchos, que tienen características y pensamientos afines. Crear un producto para esta población será un éxito total. Esto es una de las ventajas que ofrece la información demográfica. 

Muchas empresas realizan publicidad, tanto en online como en offline, sin embargo, deben modificar algunas características del producto para adaptarlo a cada grupo que tienen de su público objetivo, de manera de poder persuadirlos a la compra sin que se sientan presionados o acosados. 

Basada en el género. Hay que estar claro que siempre hay diferencias entre hombre y mujeres y nos referimos específicamente a sus gustos, ya que, cada uno piensa y razona completamente diferente, por lo tanto, al fabricar productos como calzado, perfumes, automóviles debes estar claro si deseas captar hombres o mujeres.

Esto te llevará a lanzar al mercado un producto específicamente para el género que estás buscando.

Basada en los ingresos. Esta segmentación es importante también, ya que podrás establecer el precio de tu marca, producto o servicio dependiendo de los ingresos de los habitantes, así podrás tener un producto más económico o más costoso.

Por ejemplo, las empresas automotrices lanzan modelos al mercado dependiendo de los ingresos de las personas, y la muestra de ello es BMW, Lamborghini entre otras, que tiene un target alto, así como, marcas Fiat, Ford que son más económicas donde la gran mayoría de la sociedad que cuenta con menos recursos económicos puede adquirir.

Basada en la religión, nacionalidad e incluso raza. Te daremos un ejemplo claro para que puedas conocer a qué nos referimos en este punto.

Los países del Medio Oriente tienen un alcance limitado en las bebidas alcohólicas, dejando terreno disponible para las bebidas no alcohólicas o gaseosas y esto se debe al clima cálido con el que cuentan.  

Además, se han creado campañas publicitarias que se adaptan a las creencias religiosas e incluso a la nacionalidad asegurándose de no herir susceptibilidades.

En el mercado existen varias empresas que utilizan la información demográfica para segmentar su público objetivo, entre ellas tenemos:

T-Vs-Bien se trata de una empresa que vende jeans tanto para hombres como para mujeres. Los directivos de la compañía lanzan una campaña publicitaria por televisión con dos versiones diferentes una que va dirigida a las mujeres y otra a los hombres.

Samsung desarrolla dispositivos móviles y electrónicos, sin embargo, cuenta con versiones que son muy económicas y accesibles que van dirigida específicamente aquellas personas que tienen ingresos económicos bajos.

Así como, productos con precios altos que solo pueden comprar las personas con mayores ingresos económicos. Sin embargo, la calidad del producto varía de acuerdo su precio. 

Una librería que tiene presencia a nivel nacional e internacional, lanza al mercado un libro con el título de “Las ventajas de crecer en los 90s”, esta segmentación por edad permite que la librería tenga éxito en su campaña publicitaria, debido a que el libro destaca todas las características de las personas de esa época.

Entonces, definir lo que es un informe demográfico sería un estudio estadísticamente hablando, que tiene la finalidad de analizar e investigar a la población, tanto en su aspecto pictográfico como cuantitativo.

Siendo considerado como clave para el mundo del marketing y poder así ,determinar quienes conforman el mercado, la cantidad de población, la distribución, la tasa de natalidad y mortalidad, las edades, género entre otros.

En un plan de marketing es clave la demografía de los consumidores que se desea alcanzar con la finalidad de tener éxito, aparte de identificar el tipo de consumidor o mercado, evitar el derroche publicitario y ahorrar recursos.

Además, de proporcionar la información necesaria de cuáles son los consumidores potenciales del producto o servicio que estás ofreciendo, para enfocarse directamente en ellos. De esta manera, los usuarios y/o compradores tendrás más oportunidades de comprar tu producto o servicio.

Por ejemplo: Si tienes una empresa que fabrica y vende bufandas, debes conocer cuál es la cantidad de las personas que la utilizan, y aunque algunos hombres utilizan bufandas, la prioridad son las mujeres cuando desea destacarse en un momento casual y menos formal.

Por lo tanto, el sexo de las personas es lo más importante en la segmentación demográficas para diseñar un plan de marketing especifico sin embargo, debes considerar todas las otras características como la edad, gustos y colores, así como, el estrato social.

Toda esta información demográfica te ayudará a ahorrar recursos y enfocarte en las características específicas de tu público objetivo.

Si continuamos con el ejemplo de las bufandas, podemos suponer que dentro del público objetivo que seleccionaste, hay hombres y mujeres que utilizan este accesorio y son fanáticos del fútbol o cualquier otro deporte, sería entonces, genial fabricar una bufanda que cuente con figuras emblemáticas de este deporte para que los aficionados compren el producto. 

Por lo tanto, entra en juego las encuestas en las redes sociales a tus compradores potenciales o suscriptores, ofreciendo descuentos especiales por responder la encuesta. Dicho de otro modo, toda la información que se utiliza son provenientes de 3 principales fuentes: las estadísticas vitales, las encuestas y los censos.

Nuestra recomendación es que, como dueño de una empresa, fabrica o negocio te apoyes en el estudio demográfico antes de crear, desarrollar o lanzar cualquier producto, marca o servicio al mercado, porque te garantizará el éxito en las ventas.

Todo está bien estructurado, la gran mayoría de las empresas y de expertos en marketing saben que conocer y realizar el estudio demográfico detallado te garantizará el éxito de tu empresa, así como, porque conocerás mejor el público objetivo, sus gustos, sus necesidades y sobre todo ahorrarás tiempo, coste y recursos.

Las campañas publicitarias será vista por el target que deseas alcanzar y tendrás la oportunidad de captar clientes potenciales en ese segmento. Asimismo, tendrás mayor presencia en el mercado que va por encima de la competencia.

Esperamos que toda esta información contenida en este artículo sea de tu conocimiento y de provecho, que puedas ponerla en práctica en tu empresa o negocio, y puedas trazar estrategias de marketing bien fundamentadas en los objetivos que deseas alcanzar.

Recuerda, que la información demográfica debe ser actualizada al menos una vez al año, porque todo está en constante cambio y los clientes y/o consumidores no están exentos de eso.

Mientras más información tengas a la mano del comportamiento de los consumidores o de tu público objetivo te será mucho más fácil llegar a ellos e instruirlos en una acción de compra.

Asimismo, es importante destacar que debes considerar todas las características antes descritas y las que no, todo es útil a la hora de segmentar demográficamente el público objetivo. Mientras más información y más los conozcas a tus consumidores mucho mejor y será mucho más fácil llegar a ellos.

Mira el vídeo:

Preguntas frecuentes  sobre Información demográfica y los tipos de demografía: