Definición
La definición de ACoS es simple. ACoS (Advertising Cost of Sales) en español costo de ventas de publicidad, es cuánto se gasta en publicidad por dólar de ingresos que se obtienen. También puede pensar en ACoS como la proporción de inversión publicitaria en contraste con las ventas objetivo. El ACoS se calcula con esta fórmula: ACoS = Total de Gasto Publicitario / Total de Ventas.
Amazon ACoS es cuánto gasta en publicidad de Amazon para generar $ 1 en ingresos a partir de ese gasto, por lo que es una métrica utilizada para medir el rendimiento de una campaña de productos patrocinados de Amazon.
Significado
ACoS significa Costo de ventas publicitario. ACoS es un KPI publicitario que no es exclusivo de ninguna plataforma específica, aunque se suele utilizar a menudo en Amazon para medir el rendimiento de las campañas de productos patrocinados por Amazon, es una métrica clave para medir el rendimiento de cuánto dinero gastó en publicidad en comparación con las ventas que recibió.
En resumen, ACoS es una métrica que se utiliza como guía para medir el rendimiento o estrategia publicitaria patrocinados, en otras palabras, te permite saber cuánto dinero inviertes en publicidad por dólar de ingreso que obtienes de ventas objetivo en cada campaña.
¿Cómo calcularlo?
La fórmula para calcular el coste de venta publicitaria sería de la siguiente manera:
ACoS = Inversión publicitaria / Ingresos publicitarios x 100
Esta fórmula nos muestra claramente cuánto se gasta o se invierte por clic y cuánto se gana a cambio.
Te daremos un ejemplo:
Si generas una venta de 25€ con una palabra clave y el costo publicitario es de 0,50€, el ACoS será del 2%.
Esto nos indica que se ha invertido el 5% de los ingresos en publicidad:
ACoS = 0,50 € gastos publicitarios ÷ 20 € ventas x 100 = 2%
Entonces, a cuanto mayor es Amazon ACoS más costosos son serán los anuncios y más inversión hay que hacer en publicidad en relación a las ventas generadas.
Si, por el contrario, cuanto menor es Amazon ACoS, menor será el coste de publicidad en relación a las ventas generadas.
Considera, siempre el objetivo de la campaña, es decir, si tu objetivo es generar más visitas en vez de conversiones sería conveniente que el ACoS aumente.
Ventajas
Las ventajas principales de ACoS son:
- Tiene en cuenta todos los ingresos que se generan por una campaña publicitaria.
- Optimiza la campaña en PPC.
- Incrementa los ingresos por conversión / pedido.
Una de las cosas que debes tomar en cuenta al realizar una campaña en Amazon PPC es el punto de equilibrio, para que puedas conocer si las campañas publicitarias que creas está dejándote beneficios o pérdidas.
Por lo tanto, el ACOS de equilibro te ayudará a tomar la mejor decisión para realizar los ajustes de la oferta y demás factores que influyan en la rentabilidad.
