Lead Magnet

En el mundo del Marketing Digital hay miles de términos que muchos los conocemos y otros no tanto, sin embargo, a veces cambian de nombre y siguen siendo lo mismo.

Hoy quiero hablarte de un término, que seguramente ya conoces, que es Lead Magnet y uno de sus principales objetivos es atraer suscriptores o clientes a tu blog o sitio web.

Entonces, si tienes una estrategia de marketing y esperas buenos resultados la mejor manera es utilizar el Inbound marketing junto con el Lead Magnets.

De forma tal, que puedas obtener información de las personas y/o usuarios que visitan tu website, atrayendo tráfico orgánico, visitas y hasta compra.

Lead Magnets es una herramienta que te permite comunicarte con tu audiencia de manera directamente, ofreciéndole la posibilidad al público que te sigue o que te ubica en internet deje de ser espectadores pase a ser leads y luego a ser tu cliente.

Por eso, es tan importante que conozcas cuáles son los intereses, necesidades y gusto de  tu audiencia para poder así, alimentar a tu buyer persona y comenzar a crear lead magnets que te ayudan a la estrategia de marketing de contenido.

Un Lead Magnet es una herramienta de contenido completamente gratis de calidad que le brinda a tu audiencia información a cambio de darte su email, teléfono y demás datos. Para que puedas crear una mejor estrategia de Marketing y conectar con tu cliente.

Sin embargo, es importantísimo que tu buyer persona este bien definido  y claro para que la creación de contenidos sea más eficiente y sencilla, ofreciéndose una base de datos reales de cuales son los deseos y necesidades de tus clientes y/o consumidores.

Si te fijas bien, siempre te hablo de que cuentes con una buena base de datos y tengas una segmentación de tu público objetivo y/o de tu audiencia, esto se debe a que una vez que tengas estos datos puedes realizar estrategias dirigidas especialmente a ese publico que quieres captar y no a ese que no sabe lo que quiere y que no le importa si tu producto le soluciona un problema o no, como es el caso de solo los espectadores que no compra, solo están pendiente de lo que ofreces y nada más.

Beneficios Lead Magnets

• Incremento de los leads.
• Ganar clientes potenciales.
• Crear una base de datos de contactos.
• Fidelizar a los seguidores o lectores.

Lo idean con esta herramienta es que tu audiencia y público este informado sobre lo que ofreces, por lo que es clave mantener la calidad del contenido.

Por otro lado, utilizar lead magnets les permite a los usuarios que lleguen a tu website que usando los motores de búsqueda.

Otro de los beneficios es que beneficios es que si aplicas las técnicas de posicionamiento web en conjunto tendrás mejor visibilidad.

Tips para crear Lead Magnet

Sabemos que los leads magnets te ayudan con la estrategia de Inbound Marketing, sin embargo, no es suficiente, para lograr que todo tenga éxito tienes que cumplir con algunos tips:

• Buyer persona. Es importante conocer exactamente los problemas y necesidades que tiene tu audiencia y eso lo logras creando contenido que estén enfocados a tu audiencia, es decir a lo que ellos quieren encontrar, evitando desviarte.
• Diseño de contenido. Evita extenderte mucho al momento de crear el contenido, recuerda que los leads magnets son contenidos gratuitos que se ofrece a cambio de información. Estructúralos de forma sencilla y simple y enfocados, que responda a las necesidades de tu audiencia .

Lead Magnets más usados

• Infografías.
• Membresías a contenidos exclusivos.
• Cursos online.
• E-book.
• Checklist.
• Webinar.
• Guías PDF.
• Plantillas editables.
• Descuentos.

Fuera de estos tipos de lead Magnet hay otros más que dependen exclusivamente del tipo de servicio o producto que ofreces.

Entonces, tienes claro que los leads magnets son contenidos gratis que se ofrecen a cambio de información clave de los usuarios que visitan tu website.

Esta técnica es usada en blogs, sitios web, webinar, landing page entre otros, con la única finalidad de obtener datos personales de las personas que visitan o navegan en tu sitio web, blog etc.

Conoce qué tipo de Lead Magnet funciona para ti

En principio, para crear un Lead Magnet debes conocer o realizar un buen análisis de tu competencia y saber qué tipo de contenido hace.

También, debes revisar o analizar la base de datos de los usuarios que tienes y conocer cuáles son los que se ajustan a tu perfil, es decir, si les gusta webinar, ebook o una guía en PDF, así sabrás cuáles son sus preferencias.

Para concluir, un lead magnet es cualquier contenido de calidad que le suministras a los usuarios de forma gratuita a cambio de sus datos de contacto.

La importancia de este contenido gratuito es clave para la estrategia de Inbound Marketing, ya que es la única manera de convertir los visitantes en leads.

Como te comente antes, la mejor manera de crear este contenido es teniendo quien es el buyer persona y saber como lo puedes ayudar.

Espero que esta información haya sido de utilidad para ti y te pido la compartas en tus redes sociales, blog y con tus familiares y seres queridos, seguramente hay uno de ellos que requiere esta información. Comparte y comenta.

Fuentes: rockcontent, zendesk, 40defiebre, atenvenio.