¿Qué es el Marketing Farmacéutico?
Es impresionante como el mercado esta cambiando favorablemente, debido a la demanda de miles de personas y a la pandemia que requieres comprar sus productos online. Tanto que el el rubro de farmacéutico y droguería específicamente, han tenido que adaptarse para satisfacer y adaptarse a las exigencias de los consumidores.
Muchas de las personas que trabajan dentro de estas organizaciones se han replanteado una nueva estrategia de Marketing para llegar a ese publico que necesita medicamentos, por eso hoy quiero hablarte de Marketing Farmacéutico. Así que ¡Presta atención!
Si tu mercado es este y cuentas con una farmacia o droguería toda esta información será de mucha utilidad.
La salud de las personas es muy importante, tanto que muchas personas depende exclusivamente de un medicamento para sentirse bien o vivir, es decir dependen de ellos.
Sin embargo, cuando vemos las normativas de hacer publicidad de los servicios que prestan es un tanto más difícil.
Por eso, la interacción con el consumidor es diferente a otros productos porque hay leyes y decretos que establecen reglas más escritas en este sentido. Estamos hablando de la salud de una persona…
El marketing farmacéutico abarca desde un análisis, elección de la audiencia, la comunicación y el ticket de cada consumidor.
Cuando hablamos de marketing farmacéutico tienes que considerar que no va dirigido a vender medicamentos y listo, ¡no! hay que consideras las acciones, captación, fidelización y retención.
Se llama marketing farmacéutico a todas las tácticas de promoción offline u online, que están orientadas a la promoción de los productos y servicios de empresas del sector farmacéuticos y droguerías, así como, empresas proveedoras, asociaciones de pacientes, organismos oficiales, puntos de ventas y todo lo que este relacionado directa o indirectamente con este sector.
Estrategias de Marketing Farmacéutico
Para lograr una estrategia de Marketing Farmacéutico asegúrate de estar actualizado de las normas y de los objetivos que quieres alcanzar como empresa.
Comenzamos:
Conoce a tu audiencia
Asegúrate de conocer todo lo que esta relacionado con el nicho de mercado donde estas y a quien va dirigido tu producto. Porque tienes que conocer perfectamente el perfil de tu cliente ideal.
Para lograr esto solo fíjate bien en los anuncios publicitarios que vez al caminar por las calles de tu ciudad que están relacionados con medicamentos de venta libre.
De los otros medicamentos que no son de venta libre es importante que el consumidor conozca la eficacia del producto, es decir destaca los beneficios que tiene el paciente al consumir ese producto.
Explicación del producto
El marketing farmacéutico llega a muchas personas, es decir llega al paciente, aseguradoras, médicos, organizaciones oficiales, administradores etc., y el éxito de esta estrategia es que todos estén claro de para que patología es el producto.
Se corto con la información, solo un adelanto
Te lo explicaré mejor con un ejemplo:
Los visitadores médicos están siempre esperando que el médico les dedico un par de minutos para poder explicarle los beneficios de los medicamentos de la droguería a la cual trabajan.
Si ellos se extendieran en dar la información completa, sería muy larga la platica y estarían horas dentro del consultorio del médico, es aquí cuando es importante hablar de los beneficios puntualmente para captar la atención del médico.
Se ofrece atenuar el problema, no se ofrece la solución
Es un poco complicado el marketing farmacéutico porque son muchas aristas diferentes que hay que tocas.
Se puede, algunas veces llegar a informar que es la solución para su enfermedad, como por ejemplo un resfriado, sin embargo, en otros caso tienes que realizar una explicación del problema primero.
Espero que toda esta información sea de gran utilidad. Comparte y comenta.
Fuentes: es.semrush, ockcontent, maratum.
