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¿Qué es el modelo AIDA en ventas? :
El modelo AIDA es el acrónimo en inglés de Attention, Interest, Desire y Acción que es lo que describe los efectos que producen los mensajes publicitarios en ventas, es decir, un modelo clásico en el mundo del marketing y las ventas.
Todos o la gran mayoría conoce o ha escuchado hablar de los 4 escalones que el cliente debe subir el cliente de manera organizada y ordenada para que tome la decisión de comprar tu producto o servicio y esto es lo que es AIDA, los 4 escalones que guían al cliente.
¿Para qué sirve el modelo AIDA?
Veamos lo más importante para que sirve el modelo AIDA y los pasos para lograrlo:
- El objetivo de AIDA para el marketing sirve para cerrar una venta en un visita presencial o en una web.
- Sin embargo no puedes solo trabajar ese paso o escalón para influir en la decisión de compra de tu cliente.
- Si lo haces, solo enfocándote en la venta, te será muy difícil generar la venta en la visita o web que generará la venta.
- Debes, primero captar la atención de tu cliente y no has provocado deseo en el producto o servicio que le ofreces.
¿Cómo aplicar el método AIDA?
El método AIDA fue creado con el propósito de ser una guía para generar ventas en un negocio.
Su funcionalidad consiste en estimular las fases cognitivas del comprado y estimular la venta.
Esto se logra a través de 4 escalones o fases que tiene mucho que ver con sus siglas Atención, Interés, Deseo y Acción.
Las fases son las siguientes:
- Atención. Consiste en atraer la curiosidad del cliente, despertando los estímulos de la persona. En el mundo online lo podemos hacer creando contenido de valor y que el texto sea persuasivo y atrayente.
- Interés. Ya que hayas logrado la atención de ese público objetivo deberás despertar su interés y eso lo haces dando los beneficios de tu producto.
- Deseo. Acá es donde debes persuadir más a tu cliente ofreciéndole la solución a su dolor, problema o necesidad. Acá tu cliente debe saber que eres la mejor alternativa para cubrir su necesidad, así activa su deseo a comprar.
- Acción. Siempre, siempre que hayas logrado hacer estos 3 pasos anteriores, deberás ir a la acción, porque es lo que te dirá si todo el esfuerzo realizado funciona o no. Has un llamado a la acción que orientará a tu cliente a comprar el producto que ofreces. Utiliza palabras como: descargar, llama, consíguelo, pídelo entre otras.
Ejemplo del modelo AIDA
Hoy por hoy las grandes empresas o corporaciones mundiales utilizan este modelo para generar ventas, porque conocen que, estimulando los sentidos de su público objetivo, este comprara más.
Hay muchos ejemplos de empresas que utilizan este método, sin embargo, este que te mencionamos te podrá dar una idea más clara de lo que te dije antes.
NH Hoteles Group
Esta red hotelera utiliza el email marketing para aplicar el modelo AIDA.
Utiliza una imagen atractiva para generar atención, luego el interés lo crea indicando que no puedes perder la oportunidad de disfrutar los fines de semana en verano y te pone a elegir los destinos.
Luego provoca el deseo otorgando un descuento si reserva lo más pronto posible y por último hace un llamado a la acción de forma clara y sencilla utilizando la expresión “reserva ya”.
Este ejemplo puede inspirarte a realizar tu modelo AIDA. Por otro lado, muchas empresas contratan los servicios de un Copywriter para generar este tipo de persuasión y atraer a sus clientes.
Espero que este post haya sido de mucha utilidad para ti y que estés claro de cómo puedes utilizar este método AIDA para destacarte de la competencia y atrapar a esos clientes potenciales
Fuente: robertoespinosa, Wikipedia, Pixabay, adspromarketing. demarketin.
