¿Qué es Cobranding? – Estrategia Cobranding

El término Cobranding es la acción conjunta del medio de dos marcas para incrementar la notoriedad de ambas, o dicho en otras palabras, es la combinación de sus logos de manera que los usuarios consideren la acción de compra en cualquiera de los portales de las empresas que realizaron la alianza o la asociación temporal. 

Toda organización sabe perfectamente el valor intangible de sus productos o servicios, y eso vislumbra a la marca como tal, es decir, saben la percepción o el alcance de su producto en marca – cliente y persona – persona tiene. Entonce, no se puede ofrecer algo etéreo porque afecta la visibilidad de una organización.

La comunicación y el marketing son la clave para los clientes, de manera que la empresa debe organizar bien sus estrategias tanto off como online.

Fuente de la imagen: MicroPost Marketing

En otras palabras, el cobranding es algo muy similar a una asociación entre dos o más marcas con un fin común, pero de manera temporal. 

Generalmente, hay una marca primaria y otra secundaria, donde cada marca o empresa aumenta su rentabilidad con el valor y potencia de su marca. pero no es una colaboración.

Un ejemplo claro de cobranding fue en los años 50 donde Renault y la marca de joyas Van Cleef and Arpels, donde Renault lanzó al mercado un automóvil que tenía un volante diseñado con piedras preciosas, y se obtuvo un coche único y exclusivo muy atractivo.

Diferencia del co-marketing y el cobranding

Cuando se aplica la táctica de co-marketing nos indica que dos o más empresas se alían y compartes los resultados económicos de esa alianza. En el caso de cobranding, la marca secundaria paga un royalty por el uso de la marca primaria.

El co-marketing realiza alianzas a nivel de producto, servicio, ingresos, costes, rentabilidad y distribución. Pero cobranding se basa en los valores de la marca y de la imagen, es decir, el producto en sí mismo.

En co-marketing se dispone de equipos distintos de trabajos y son diferenciados como exclusivos para la alianza, el cobranding ambas todas las marcas involucradas trabajan en equipo.

Tipos de Cobranding

Existen algunas tipologías de una marca para elegir poner en marcha el cobranding estas son:

Cobranding de conocimiento. Es cuando las marcas tienen la oportunidad de expandirse a nivel territorial, en otras palabras, la marca más débil  se ve beneficiada por el impacto de la marca más fuerte, con la finalidad de poder ampliar su canal de comercialización y distribución. Ambas marcas comparten públicos similares.

Cobranding de valores.Es el más común, ya que ambas marcas trabajan con sus valores y los complementan conjuntamente para llegar a una mayor cantidad de público y aumentar su confianza. 

Fuente de la imagen: Esan

Cobranding de competencia complementaria. Ocupa el segundo lugar de cobranding más usado por las empresas. Se fundamenta básicamente, en el aporte e innovación de soluciones conjuntas para lograr un bien o servicio nuevo en el mercado.

Ambas empresas, trabajan en concordancia con la finalidad de que cada marca ofrece lo mejor de sí misma. No solo para captar nuevos clientes potenciales, sino para cada una capte los clientes de la otra marca.

Cobranding de ingredientes. Las empresas lanzan al mercado nuevas marcas que comparten sus mismos valores, y se unen para juntos hacerlo posible.

Marketing Digital y la estrategia de Cobranding

Es claro que, todas las marcas no pueden realizar esta táctica de ventas, sin embargo, las empresas medianas y pequeñas pueden lograrlo teniendo en cuenta lo siguiente:

  1. El tiempo que dispones para realizarlo, puesto que no es una acción a corto plazo y se necesita un equipo humano y un músculo económico.
  2. Tener los objetivos claros de lo que deseas lograr, tomando en consideración fortalecer la imagen de la marca, incrementar las ventas, fidelidad de marca y lanzar un producto nuevo.
  3. Debes analizar las empresas potenciales para realizar la alianza, esto es la clave para el éxito. Debes realizar reuniones frecuentes y consistentes entre ambas empresas para liderar la estrategia a seguir, antes de lanzar la campaña de las marcas.
  4. Funda claramente las reglas de la alianza, en otras palabras, realiza o crea un plan de acción minucioso, a tiempo determinado donde se repartan las acciones, tareas, presupuestos y las responsabilidades de cada empresa.
  5. Precisa el posicionamiento de las marcas y la estrategia de comunicación que trabajarán en conjunto para la acción de cobranding. Las marcas deben tener el mismo objetivo y hablar el mismo lenguaje.
  6. Traza un plan alternativo por si algo falla, de manera de establecer la salida cuando las cosas no salgan de acuerdo a lo planificado.  

Ventajas del Cobranding con otras marcas

  • Fortalece la imagen de la marca y sus valores.
  • Incrementa la confianza y la credibilidad de los productos en relación a sus competidores.
  • Incrementa las ventas y la rentabilidad de la empresa.
  • Permite el ganar/ganar de las dos marcas, de lo contrario no es viable realizar la alianza.
  • Incrementa la captación de clientes potenciales al que impactar y atrae a otros nuevos que conocerán la marca.
  • Creación de leads cualificados cuando el cobranding es de servicios.
  • Minimiza los riesgos al lanzar nuevos bienes y servicios.

Sin embargo, es importante que se diseñes una buena estrategia de cobranding, ya que una mala campaña publicitaria daña considerablemente la percepción que tienen los clientes del producto o marca. Lo que generaba la pérdida de credibilidad, confianza y por ende los ingresos y rentabilidad.

Citemos un ejemplo claro de una estrategia de cobranding exitosa: Samsung e Iberia la cual llamaron “Bienvenido a bordo Galaxy Note 8”.

Son dos marcas completamente diferentes, una que tiene tecnología y otra que pertenece al mundo de la aviación y turismo. Los valores que utilizaron las marcas fueron:

  • Conjunto de técnicas aplicada para el consumidor final.
  • Creación y desarrollo.
  • Seguridad.
  • Son servicios de alto valor para el consumidor final.
  • Gestión y vocación de servicio.

El objetivo de esta acción fue repotenciar la fidelidad, los valores y confianza a los clientes de ambas marcas.

Cabe señalar, que para nadie es un secreto que el modelo Galaxy Note 7 tuvo inconvenientes donde muchos equipos explotaban y las líneas aéreas prohibieron a sus pasajeros viajar con un modelo de este tipo.

En aquel momento, Samsung aprovechó la oportunidad de lanzar su nuevo modelo de teléfono y reforzar la parte de seguridad. Por el otro lado, Iberia, aprovecha para anunciar la incorporación de nuevas rutas no solo al puente aéreo Madrid / Barcelona, sino en toda España. Así como, la posibilidad de realizar todas las gestiones a través del dispositivo móvil.

El target de esta alianza es alto, ya que tanto Iberia como Samsung coincidan con los pasajeros en estos nuevos vuelos y captarlos como clientes fieles a las marcas. El perfil de negocio es clase media y media alta que son los clientes que podrá comprar el Galaxy Note 8.

Entonces, el plan de acción y comunicacional de la campaña publicitaria de cobranding es que la marca principal en este caso es Samsung y la segunda es Iberia.

El cobranding es en sí, una estrategia de marketing digital donde dos marcas se asocian para lograr un objetivo en común que son potenciar el valor de la marca, obtener rentabilidad y destacar los valores complementarios.

Se conoce que esta estrategia es ventajosa para ambas marcas y por ello, es importante tener el concepto claro de cobranding.

Otros ejemplos de cobranding son:

  • Go Pro & Red Bull que se asociaron y lograron captar a sus clientes objetivos potenciales.
  • OralB & Braun una marca de dentífricos que se asocia con una marca de accesorios y electrodomésticos lanza al mercado un cepillo eléctrico Oral B Braun en diferentes modelos para todo público.

Sin embargo, se dice que el cobranding es solo para empresas grandes o pyme, pero como lo mencionamos anteriormente las empresas medianas o pequeñas también pueden utilizar esta estrategia, tomando en consideración que es una inversión a largo plazo.

Por ejemplo, las empresas pyme tienen la ventaja de producir productos individualizados, que van orientados a un público específico y aprovechar esta ventaja podría presumir un beneficio sustancioso para estas empresas.

En el mundo de la moda es muy común ver este tipo de alianza cobranding que lanzan al mercado un producto innovador basándose en los valores y el público objetivo de ambas marcas .

Tenemos el caso de Louis Vuitton con Supreme lanzando al mercado, camisetas, bolsos, pantalones muchos más económicos, con la finalidad de que la marca principal en este caso Louis Vuitton pudiera ser conocida por los clientes de Supreme y realmente tuvo mucho éxito, ya que ambas empresas incrementaron sus ingresos por concepto de ventas, su rentabilidad, fidelidad y confianza en sus clientes.

Esperamos que esta información haya sido de tu total comprensión y te sirva de ayuda para aclarar términos y definiciones en relación a lo que es cobranding y lo puedas aplicar a tu empresa buscando como siempre una alianza clara y bien definida.

Fuente: laculturadelmarketing.com

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